作為亞洲及大中華區(qū)主要工業(yè)物料、電子測試系統(tǒng)及電子生產(chǎn)設備的提供者，科電集團在過去的30多年中， 已經(jīng)贏得了作為優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品和技術(shù)服務的采購服務供應商的良好稱譽。我們有幸采訪到科電董事總經(jīng)理周沃紹先生，得以深入了解到科電的精彩。

　　三十年與科電一路同行

　　Stephen給人的第一印象是干練的。他剛從香港趕過來，還未落座，就已拉開了話匣子。由于在科電服務了三十年，談起科電來便滔滔不絕，提及以前他曾服務過的客戶在得知“Stephen Chau”還在科電時的驚訝表情，更是得意非凡。

　　可否簡單介紹一下科電?

　　周沃紹：科電工程有限公司成立于1980年，總部位于香港，是康世集團成員之一。我們代理了很多國外的產(chǎn)品，主營業(yè)務包括工業(yè)物料、電子測試系統(tǒng)及電子生產(chǎn)設備等方面。比方說，我們常用的Smartphone手機里面的部件，它需要用的工業(yè)物料進行固定，所用的工業(yè)物料大部分就是我們公司代理的。

　　我們從上世紀80年代就已經(jīng)進入到國內(nèi)市場，90年代正式成立公司，已經(jīng)在國內(nèi)市場潛心耕耘了幾十年。目前國內(nèi)也有做工業(yè)物料及電子生產(chǎn)設備的公司，但是很少有像我們這么專業(yè)的。我們和國內(nèi)很多知名的生產(chǎn)廠商保持著密切的聯(lián)系，知道用戶的需求，且能保證所有的產(chǎn)品符合國家不同進口的規(guī)定，能夠確保客戶的滿意度。

　　科電以前是興華電子集團的子公司，后因興華電子的策略轉(zhuǎn)變而出售給康世集團。康世集團總公司設在香港，在日本、英國、澳大利亞、北美、中國都設有分公司和事務所，業(yè)務涵蓋電子、汽車貿(mào)易、農(nóng)業(yè)設備、保險及旅游等多方面。科電加入康世后，被給予最大的財務及營運自由度，全力支持公司未來的發(fā)展。所以近年，科電得到了飛速的發(fā)展。

　　我們聽說周總加盟科電已經(jīng)有三十年，可否分享一下您與科電的故事?

　　周沃紹：在科電成立以前，相關的業(yè)務都在興華。我剛開始是做電訊工程師，84年進入公司，是在興華科儀，到現(xiàn)在恰好三十年。當年我們部門就三個人，一個經(jīng)理、一個負責香港銷售，還有一個就是我。那時候做業(yè)務比較簡單，就是參加展會，全國各地到處跑，了解用戶的需求。因為興華代理很多國外的知名品牌，比方說惠普、泰克、因特爾等，所以很多時候都是客戶找我們。

　　2003年我從興華轉(zhuǎn)到科電，主要做工業(yè)物料、電子測試及生產(chǎn)設備的代理。90%的業(yè)務都是面向電子行業(yè)，從民用的電子產(chǎn)品，到航天航空的電子產(chǎn)品，除了生產(chǎn)廠家，還有科研單位。不過現(xiàn)在的市場已經(jīng)和以往發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在是買方市場，用戶占主導權(quán)，不僅價格競爭越來越激烈，也更看重品質(zhì)和服務，對我們提出了更高的要求。科電相對來說面向的是中高端客戶，提供一些高價值的產(chǎn)品和高附加值的解決方案和服務，能確保質(zhì)量和安全，以達致客戶成功，我們就成功。

　　科電對員工很好，目前我們的中高層都是服務超過10年的。但凡服務超過5年的員工都會有豐厚的長期服務獎。當然，我之所以在科電服務這么長時間，主要也是因為兩方面的原因：一是科電的前景，業(yè)務一直處在上升期;另一方面則是我個人的成長，我在科電獲益良多，與公司一并成長。

　　感心、衷心是科電企業(yè)文化的濃縮，這也讓我有非常深的體會。在我們的平臺上，連系著社會、員工、客戶、業(yè)務伙伴、公司持份者。我們感心關愛我們的社會，我們衷心關愛我們的客戶，我們感心關愛我們的業(yè)務伙伴，我們衷心關愛我們的員工，我們感心關愛我們的持份者。

　　電子商務和移動互聯(lián)網(wǎng)是否對科電目前的業(yè)務有所沖擊?

　　周沃紹：影響不大。我們是做B2B的業(yè)務，和B2C的業(yè)務有很大的不同。雖然說我們代理過的一些品牌，陸續(xù)也有在國內(nèi)設立分公司和生產(chǎn)廠，但是作為代理商，我們服務的點能達到他們到達不了的地區(qū)和客戶群，對他們的渠道也是有效的補充。

　　科電的銷售不僅僅是商品的簡單銷售，而是一套按客戶的個性要求量身定制、全面而集成的制造過程設計解決方案。依據(jù)我們在國際上電子電器行業(yè)30多年的經(jīng)驗和技術(shù)能力，我們?yōu)榭蛻羯a(chǎn)和研發(fā)過程的每一環(huán)節(jié)提供切實而經(jīng)濟的解決方案。從所使用的原材料的質(zhì)量和裝配工藝到產(chǎn)品的檢測和標識，從所使用的機器設備的效率到封裝工藝的高科技性。為了高效率地提升客戶的質(zhì)量，解決方案還擴展到推薦適用的原材料以及集成了復雜軟件的生產(chǎn)、檢測儀器和生產(chǎn)設備等。

　　此外，我們所選擇代理的產(chǎn)品都是世界前三的產(chǎn)品，很多低端的產(chǎn)品并不是我們所服務的對象，這也為我們提供了差異化。

　　科電還有個特色就是不會將雞蛋放在同一個籃子里。比方說現(xiàn)在智能手機很熱，我們就會開辟一塊這方面的業(yè)務。所以，雖然電子商務和移動互聯(lián)網(wǎng)對社會改變很大，但是我們一直能保持穩(wěn)健的發(fā)展，盈利狀況很好。反而，建構(gòu)電子商務和移動互聯(lián)網(wǎng)背后所需的電子終端設備及骨干網(wǎng)絡相關產(chǎn)品，需要我們所提供的物料、測試及生產(chǎn)設備方案去完善。
 

　　真誠的人才最可貴

　　雖然科電已是亞洲及大中華區(qū)主要工業(yè)物料、電子測試系統(tǒng)及電子生產(chǎn)設備的提供者之一，服務的客戶包括華為、中興、富士康等知名企業(yè)，但在人才招聘上卻遭遇瓶頸。屢屢爽約的候選人讓Stephen苦惱不已，在他看來，誠信是為人之本，也是科電之所以有現(xiàn)在這樣成績的原因所在。

　　科電的人力配置情況如何?

　　周沃紹：科電在大中華區(qū)目前有員工300余人，設有22家辦事處，今年就在武漢、重慶、長春等地新設了辦事處，從沿海轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地。在東南亞我們也開設了四家公司，大概二三十人左右。

　　科電目前最稀缺哪一類的人才?

　　周沃紹：科電的發(fā)展非常快，我們還將繼續(xù)擴大我們的產(chǎn)品及地區(qū)分布，這些都需要人才，尤其是銷售類的精英。科電需要的人才要求具備一定的專業(yè)背景，就算不是百分之百從事過這個行業(yè)，但也是接近我們的業(yè)務。

　　此外，我們對誠信非常看重。銷售代表的是公司的形象——公司交任務交客戶給他，我們期望得到的反饋是“與科電合作是誠信合作”——這是公司的信譽問題。

　　在人才招聘的過程中，我們遇到的最大挑戰(zhàn)是什么?

　　周沃紹：我們現(xiàn)在遇到的挑戰(zhàn)是真正主動應聘的求職者并不多。行業(yè)本身的人才池就比較小，可選擇的余地并不大，而且無法及時到崗。

　　為了解決這一問題，接下來我們會不斷豐富我們的招聘渠道，在雇主品牌方面也會慢慢加以改善，增強公司的知名度。

　　在您看來，科電對優(yōu)秀人才最大的吸引力體現(xiàn)在哪些方面?

　　周沃紹：科電能為優(yōu)秀人才提供良好的發(fā)展空間。我們不僅是期望有人能來幫公司賺錢，更期望他能和公司一起成長。公司目前業(yè)務發(fā)展非常快，會開發(fā)越來越多的品類，拓展越來越多的地區(qū)，這都為員工的成長和晉升提供了機會。而且科電一直都有這樣的傳統(tǒng)，目前大部分中高層都是通過內(nèi)部提拔產(chǎn)生的。

　　無論你是身處市場、技術(shù)還是管理職位，公司鼓勵所有的科電員工，去從事組織內(nèi)部具有挑戰(zhàn)性的工作，跨越地區(qū)、文化和專業(yè)的限制，走一條最適合自身需要和事業(yè)發(fā)展的理想的學習之路。

　　公司還會通過組織研討會、培訓專案和舉辦新產(chǎn)品演示會，提升員工的技術(shù)專業(yè)知識,令員工與客戶和業(yè)務伙伴共享技術(shù)機密和市場資訊。通過組織管理技能、心理素質(zhì)、個人自信力、團隊凝聚力等內(nèi)容的培訓，提升員工個人的素質(zhì)和技能，提升團隊的作戰(zhàn)力。

　　另一個就是科電感心、衷心的企業(yè)文化。在員工中我們倡導互相關愛，互相尊重，團隊合作，客戶至上，高效，品質(zhì)等價值理念，通過傾聽客戶(這里所指的客戶的概念是對于每個員工所處的崗位而言,而非指常規(guī)意義上的客戶)所關心的問題和理解客戶的業(yè)務，幫助客戶解決技術(shù)問題，使員工在公司的平臺上實現(xiàn)個人價值與公司價值雙贏，實現(xiàn)了員工個人與公司的共榮共成長。

　　剛才也提到，科電有很多服務五年、十年甚至二十年以上的員工，他們之所以能伴隨科電走到現(xiàn)在，也正是因為如此。08年那段時間，科電也遭受過金融危機的影響，但是很多員工都愿意和科電一起共度難關。在市場重啟之后，因為這些中堅力量的存在，科電很快得以恢復元氣。這段時間讓我感觸非常深，所以公司取得業(yè)務成功，我們都樂于和員工一同分享。
 

　　每三年業(yè)績翻一番

　　Stephen對中國經(jīng)濟的發(fā)展充滿信心。新一屆政府以及農(nóng)村城鎮(zhèn)化等政策將給科電未來的發(fā)展帶來新的機遇。他更是躊躇滿志，期望有更多優(yōu)秀人才和科電一起創(chuàng)造新的輝煌。

　　最后可否請您分享一下科電未來的發(fā)展規(guī)劃?

　　周沃紹：科電經(jīng)過長期的信譽經(jīng)營，擁有眾多忠實的客戶伙伴。在亞太地區(qū)的多種工業(yè)和非工業(yè)領域，科電擁有超過8000家的客戶群。我們服務于領先的跨國公司、香港和中國大陸的主要制造商和機構(gòu)，以及政府部門、研究和教育機構(gòu)及服務供應商。我們與國際領先的技術(shù)提供商和電子生產(chǎn)商、主要制造商的長期合作關系，科電團隊的貢獻和努力得到了業(yè)務伙伴們的認同和獎勵。在未來，我們還將持續(xù)提升我們的盈利能力。

　　一方面是優(yōu)化我們的產(chǎn)品線，比方說我們會將在歐美、日本等地表現(xiàn)好的產(chǎn)品推銷到本土來;另一方面，我們會加大在東南亞市場的開發(fā)力度，目前它在我們整體業(yè)務中的占比還不多。再者，我們還將拓展在汽車、鐵道等領域的業(yè)務，進行綜合性的發(fā)展，覆蓋更多的地區(qū)。

　　國家平穩(wěn)的發(fā)展為科電的發(fā)展提供了機遇，我們期望未來科電每年能保持20%的增長，每三年業(yè)績翻一番。我們也期望有更多的優(yōu)秀人才加入到我們的團隊中來，在和科電一起發(fā)展的過程中，成就個人的職業(yè)人生。